Cabotagem: da resistência interna ao case de sucesso
Em seus mais de 60 anos no Brasil, a indústria alemã Bosch tem seus produtos distribuídos em cerca de 11 mil pontos de venda no País. Desse total, 7 mil clientes estão localizados no nordeste, uma região em franco crescimento industrial e de consumo. Diante da demanda, a divisão de ferramentas da fábrica, instalada em Campinas, no estado de São Paulo, vinha considerando instalar um Centro de Distribuições na região, para otimizar o controle de estoque, reduzir custos e diminuir o tempo de entregas.

Durante o processo de implantação do novo CD de Cabo de Santo Agostinho, em Pernambuco, a Bosch deu início aos estudos que considerariam a melhor forma de transitar os produtos do sudeste para o nordeste, então transportados por via rodoviária. Quando a Cabotagem foi trazida à tona, o que a empresa encontrou internamente foram manifestações contrárias e bastante resistência: disponibilidade, frequência, credibilidade, lead time, falta de histórico e taxas estavam entre os argumentos que deveriam ser combatidos.

Ainda assim, a empresa decidiu levar adiante os estudos, e concluiu que a alternativa da Cabotagem não apenas atenderia às necessidades da empresa como também traria ganhos significativos com a redução de custos e o serviço integrado do armador, que operaria as cargas porta a porta.

O Porto de Suape, com larga experiência na Cabotagem e uma ampla rede de distribuição, foi naturalmente escolhido para compor a parceria entre a Bosch, seu operador próprio, a estrutura de Cabo de Santo Agostinho e a Mercosul Line como armador.

O transit time marítimo da nova operação leva 7 dias, e mais cerca de 48 horas para liberação das cargas e entrega no CD. Na opção do rodoviário, esse período seria de 5 dias. No entanto, segundo o Diretor de Supply Chain da Divisão de Ferramentas Elétricas da Bosch para a América Latina, Toni Cassaro, “no perfil desse tipo de carga, a diferença de lead time não é nenhum absurdo”. A grande vantagem que levou a empresa a escolher a cabotagem é facilmente traduzida em um número: 47% de redução de custo – essa sim, uma variável extremamente importante, realça Cassaro.

A operação está em vigor desde o mês de maio e, portanto, ainda não formou comparativos anuais, porém já vem sendo considerada como uma referência para a própria empresa. A Bosch Ferramentas atende exclusivamente a clientes distribuidores (B2B), porém Cassaro não descarta acrescentar no escopo da companhia o atendimento direto ao cliente por meio de e-commerce (B2C), além de outras expansões. “Este é o nosso primeiro CD fora de São Paulo, mas a empresa vem considerando outros pontos no Brasil”, revela o executivo.

Basicamente, a estratégia da companhia tem sido se aproximar do cliente, uma tendência global, e Suape tem uma localização geográfica bastante interessante para se consolidar como nosso hub. “Hoje, chegamos ao cliente em 3 dias, o que antes eram 10 dias. Foi de fato uma decisão de risco experimentar esse tipo de serviço, e assumir as possíveis as preocupações que ele traria. Porém, até agora nem os operadores e tampouco o cliente mostrou qualquer tipo de ocorrência ou preocupação, ou seja: no momento, os resultados são absolutamente positivos”, disse Toni Cassaro, que espera que a operação se torne um case de referência – inclusive para outras áreas da própria Bosch.

Esta e outras experiências de embarcadores que aderiram à cabotagem com ganhos significativos foram apresentadas durante o evento A Hora da Cabotagem, realizado pelo Guia Marítimo no Meliá Business, em São Paulo, no dia 15 de setembro.

Fonte: Guia Marítimo, 15/9/2016.

Read Also Other News

Agência Porto
| 29 ago, 2025

Panorama Transportes: primeiro semestre do ano registra alta na movimentação de cargas em todos os modos de transportes

Read more
Agência Porto
| 29 ago, 2025

Comissão debate renovação da concessão da Ferrovia Centro-Atlântica

Read more
Agência Porto
| 29 ago, 2025

Ministro Silvio Costa Filho autoriza início da dragagem do canal interno de Suape

Read more

How can we help?

Tell us how we can help with one of our services and solutions.

Request a quote

This website uses cookies to personalize content and analyze website traffic. Meet our Privacy Policy.